E, apesar de não estarem tão conectados ao negócio, é importante levá-los em consideração, pois influenciam no planejamento da estratégia. O inbound marketing conta com as ferramentas mais incríveis da internet para trazer resultados a qualquer tipo de empreendimento. Tudo isso que explicamos faz parte de uma estratégia de marketing digital conhecida como inbound marketing. Infelizmente esse tipo de erro está presente em todos os sites – inclusive o seu! -, já que pode ser causado por erros de digitação do usuário, links quebrados ou páginas indexadas nas ferramentas de busca que não estão mais ativas.
Tudo isso confirma que ele está tentando conhecer mais sobre seu negócio e, portanto, tem mais chances de finalizar uma compra. Nesse caso, é perfeitamente possível apostar em anúncios para acelerar o processo em um primeiro momento. Afinal, nem todas elas estão preparadas para compra ou possuem interesse em sua solução naquele dado momento. Logo, peço a fineza de não expurga-lo, pois me servirá para consultas posteriores.
O valor agregado e a vida útil do que está sendo ofertado será diretamente proporcional ao esforço necessário para vendê-lo, e portanto, deve ser levado em conta. Para escolher qual rede social vale o investimento em anúncios, tenha em mente sua buyer persona.
Invista Em Anúncios Para Geração De Leads
Em uma indústria, converter 1 lead em 100 pode ser um bom resultado, mas em outra pode ser muito pouco. Trata-se de um documento que estabelece um acordo de nível de serviço entre duas partes. O usuário experimenta uma versão gratuita do software com funcionalidades limitadas ou por um período gratuito. Perceba que essa abordagem pode acontecer de forma automática, como é o caso das plataformas que citamos, ou pessoal, quando é necessário estabelecer uma conversa mais próxima e personalizada. Empresas como Airbnb, Uber e Booking, por exemplo, oferecem benefícios para quem convida amigos para usar suas plataformas.
Rebranding: O Que É E Como Criar Uma Nova Estratégia Para A Sua Marca?
Você pode oferecer algo em troca dos dados de contato, como ofertas ou materiais ricos – eBooks, kits, podcasts, webinars, ferramentas, entre outros. E, realmente, pode ser muito mais satisfatório para o visitante entrar em contato diretamente com seu time de vendas, mas se esse Lead não estiver no momento de compra, você perde a chance de nutri-lo até que chegue lá. Em uma primeira reunião são avaliados os requisitos básicos que podem validar aquele contato como uma real oportunidade de venda. Então se o seu produto ou serviço possui alguma limitação nesse sentido, a hora de investigar e descartar contatos “sem fit” é agora. É comum, quando fazemos um diagnóstico do RD Station de empresas, encontrar Funil de Vendas incompletos, sem a configuração do estágio de Lead Qualificado.
O Que É Um Lead? Entenda Para Que Serve A Gestão De Leads E Como O Seu Negócio Ganha Com Isso
Lembre-se de que a linguagem da sua empresa provavelmente possui modismos próprios ou siglas muito técnicas que ainda não fariam sentido para o seu Lead. Sendo assim, não esqueça de revisar com um olhar crítico para garantir que tudo faz sentido para quem vai baixar o seu conteúdo. Aqui o importante é tirar um pouco da “burocracia” e dos formalismos do ambiente acadêmico e tornar esse conteúdo em algo mais fácil de digerir. É o momento de promovê-la para alcançar sua persona e gerar os primeiros Leads. Antes de tomar qualquer decisão sobre como irá promover sua Landing Page, entenda o comportamento das fontes de tráfego de seu site. No entanto, pensando assim você estará desperdiçando uma grande fatia dos Leads em um estágio de aprendizagem e consideração, que ainda não estão preparados para sua oferta. Ser reconhecida nacionalmente pela divulgação, incentivo, valorização e desenvolvimento do trabalho do Profissional de Marketing e tornar-se uma referência em Marketing até 2015.
Não são páginas fixas no seu site, mas criadas especificamente para a captação de leads. Uma pessoa que, de alguma forma, demonstrou interesse por algum produto ou serviço da sua empresa. Mas existem alguns pequenos truques de como captar leads que você pode fazer empregando ferramentas simples e até mesmo gratuitas. Sem contar que sua marca será mais conhecida, já que haverá a divulgação de seu blog em seus canais de comunicação e até mesmo o compartilhamento de seus posts por seus leads.
Até aqui falamos muitos termos diferentes além de lead, que podem ter te confundido um pouco. Esses termos, como visitante, assinante, lead e cliente representam fases diferentes dos usuários que interagem com seu negócio. Essa construção de um relacionamento que engaja o lead e o aproxima cada vez mais do negócio é a estratégia método turbo tráfego de nutrição. Com uma lista de leads em mãos, você pode planejar comunicações frequentes com eles, que são extremamente importantes para a construção de uma relação próxima de confiança. Isso permite que toda sua base de dados seja composta por pessoas mais propensas a fecharem negócio com sua marca, o que é uma “mão na roda”.
Depois de converter os visitantes do site ou as pessoas que se interessaram na sua marca em leads, é hora de avançar no funil. Links patrocinados, mídia display, social ads ou qualquer outro tipo de publicidade na web também podem ser usados para gerar leads. Esses canais permitem segmentar com precisão o público que você deseja alcançar, por isso tende a ter resultados significativos. O Inbound Marketing entende que o consumidor passa por várias etapas até tomar a decisão de compra. No início da sua jornada de compra, ele ainda nem sabe muito bem qual problema precisa resolver, muito menos qual produto ou marca vai escolher.